Ekipman kiralama, inşaat ekipmanları, elektrik, faaliyetler, yüksek irtifa çalışma platformları ve vinçler dahil olmak üzere çok çeşitli alan ve endüstrileri kapsamaktadır. Peki vinç kiralama, daha geniş kiralama pazarında hangi konumda yer alıyor?
Ağır kaldırma devi Mammoet, İskoçya'nın Port Nege kentindeki Seagreen açık deniz rüzgar santrali için PTC210DS dairesel vinç kullandı.
Tamamen finansal verilere dayanan 12 vinç şirketi, dünyanın en büyük 100 ekipman kiralama şirketi arasında seçildi. Bu 12 şirket, 2023 yılında yaklaşık 5 milyar avro kira geliri elde ederek, ilk 100 şirketin 75 milyar avroluk toplam gelirinin %6,5'ini oluşturdu. Bu 12 şirketten 7'si IRN100 sıralamasında ilk 50'de yer alıyor. Bu 12 şirket arasında, saf kira geliri bakımından en büyüğü olan Maxim, 900 milyon Euro'nun altındaki geliriyle 17. sırada yer alırken, onu Sarens ve Mammoet takip ediyor. İlk cevabımız şu: Vinç kiralama, küresel ekipman kiralama pazarının %5 ila %10'unu oluşturuyor.
Eğer bu makul bir paysa, vinç endüstrisindeki insanlar tipik ekipman kiralama şirketlerinin ekskavatörler gibi "temel" inşaat ürünleri de dahil olmak üzere son derece çeşitli filolara sahip olduğunu söyleyebilir. Durum gerçekten de böyle, ancak Aggreko (elektrik), WillScot (geçici konaklama ve depolama), Modulaire (geçici konaklama) ve Horizon Construction (havada çalışma platformu) dahil olmak üzere vinç şirketimizden daha büyük ölçekte hâlâ birçok kiralama şirketi var. .
Elbette en büyük fark, "kapsamlı işletmelerin" leasing ölçeğinde yatmaktadır. United Rentals ve Sunbelt Rentals (her ikisi de Asht Group bünyesindedir) 10 milyar Euro'nun üzerinde değere ve 1.500'den fazla lokasyona sahip şirketlerdir. Bir sonraki seviye, her birinin geliri 800 milyon avroyu aşan Herc Rentals (3 milyar avro), Loxam (2,5 milyar avro) ve dört büyük Japon kiralama şirketi (Aktio, Nishio Rental All, Kanamoto ve Nikken).
Operasyonel düzeyde vinçlerle diğer kiralık ürünler arasında belirgin farklar vardır. Genel kiralama şirketlerinin büyük çoğunluğunda çok fazla vinç bulunmamaktadır. Çoğu şirketin teleskopik bomlu forkliftleri ve tersane vinçleri ve belki de bazı profesyonel "örümcek" tipi vinçleri vardır, ancak çoğu vinç kiralama şirketinin ana ürünleri olan klasik mobil veya paletli vinçleri kullanmaktan genellikle kaçınırlar. Bazı vinç şirketleri genel ekipman, yüksek irtifa çalışma platformları (Tüm Şirketler Ailesi gibi) veya elektrik (Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki Al Faris gibi) ile ilgilenmektedir, ancak bu genellikle onların ana işi değildir. Bazı şirketler vinçlerden genel kiralamaya geçti; ABD'deki H&E Ekipman Hizmetleri buna en iyi örnektir.
Aslında, ekipman kiralamada önemli bir trend, uzman şirketlerin genel amaçlı şirketler tarafından satın alınmasıdır. İlk 100 leasing şirketi arasında 29'u profesyonel olarak sınıflandırılabilir ancak bu sayı her geçen yıl azalıyor. Bu açıdan bakıldığında vinçler, elektrik ve geçici konaklama gibi “ayrılma” ve ürün uzmanlığını sağlam bir şekilde sürdüren sektörlerden biridir. Evrensel bir şirket olma hedefiniz mi var? Bu durum şu soruyu gündeme getiriyor: Vinç kiralama şirketleri büyük genel kiralama şirketlerinin hedefi haline gelecek mi? General Rental'ın temel stratejisinin uzman departmanlarını genişletmek olması nedeniyle böyle düşünebilirsiniz: Bu durum dünya çapında yaygındır, ancak hem United Rentals hem de Sunbelt Rentals'ın önemli organik büyüme ve satın alma yatırımları yaptığı Amerika Birleşik Devletleri'nde özellikle yoğundur. temizleme ekipmanı, pompalar, kanal açma ve geçici yollar olarak. United'ı örnek alırsak, profesyonel departmanın yıllık bileşik büyüme oranı (CAGR) son 10 yılda %24,2'ye ulaştı. İşletme şu anda 651 lokasyonda faaliyet gösteriyor ve yılda 4 milyar doların üzerinde gelir elde ediyor. Bu uzmanlaşmış işlerin getirileri genellikle genel ekipmanların getirilerinden daha yüksektir (leasing şirketleri kendi "uzmanlıklarını" ve ekipmanlarını sağlayabilirler); Genellikle depolar, atölyeler ve nakliye departmanlarıyla iyi bir şekilde entegre olmuşlardır; Müşteri tabanının çeşitlendirilmesine ve inşaat sektörüne olan bağımlılığın azaltılmasına yardımcı olur. Ancak vinç kiralamanın entegrasyonu kolay değildir. Hedefleri bir dereceye kadar çeşitlendirmeye yardımcı olabilirler, ancak standart ekipman kiralama deposuna vinç eklemek çok zordur ve paletli vinci jeneratörler ve aydınlatma kuleleriyle dolu alçak bir platformda taşıyamayacağınız konusunda şüphe yoktur. Vinç operatörlerine olan talep de vinç kiralamanın farklı görünmesine neden oluyor. Bu nedenle, vinç kiralama işi genellikle bağımsızdır; vinç profesyonellerinin aklına şüphesiz daha fazla neden gelebilir. Bu, General Rental Company'nin vinç sektörüne girmesinin kesinlikle imkansız olduğu anlamına gelmez. Hem United Rentals hem de Sunbelt Rentals, Amerika Birleşik Devletleri'nde vinçlerle yakından ilişkili ekskavatörler de dahil olmak üzere kamuya açık araç kiralama departmanları işletmektedir. Daha da önemlisi, büyük genel amaçlı şirketler sürekli olarak büyüme fırsatları arıyorlar. Bu Amerikan devleri, hem United hem de Sunbelt'in faaliyet gösterdiği Avrupa pazarını araştırıyor, ancak ABD'deki yatırım getirileri hala nispeten yüksek. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki vinç işinin en az Avrupa'daki genel kiralama kadar karlı olduğuna inanabiliyorlar mı?