Son yıllarda United Rentals, özel kiralama işinden elde ettiği gelirde sürekli bir artış kaydederken, Avrupa'daki iş varlığı da genişlemeye devam ediyor. Şirketin Özel Kiralama Departmanı Kıdemli Başkan Yardımcısı David C. Scott, konuyla ilgili durumu anlattı.
United Rentals, küresel inşaat makineleri kiralama pazarında tanınmış bir kuruluştur. Ana faaliyet alanı hâlâ Kuzey Amerika'da olmasına rağmen şirket, son yıllarda yurt dışı pazarlarda önemli ilerleme kaydetti.
Bu yılın başlarında United Rentals, Orange Hire Australia'yı özel sermaye şirketi Arcadia Capital'den satın alarak Queensland, Victoria ve New South Wales'te sekiz lokasyonun yanı sıra hafriyat ve trafik yönetimi ekipmanlarının kiralanmasını da ekledi. Birkaç ay sonra şirket, New South Wales, Queensland ve Victoria'da 8 şubesi bulunan Sidney merkezli Shore Hire'ı da satın aldı. Benzer büyüme Avrupa pazarına da yansıyor. United Rentals, 2018 yılında BakerCorp International Holdings'i satın aldı ve bu yıl merkezi Hollanda'da bulunan bir kiralama şirketi olan EQIN'i de satın aldı. Şu anda United Rentals'ın Fransa, Almanya, Benelüks ülkeleri ve Birleşik Krallık'ta 30 şubesi bulunuyor ve yakın gelecekte Almanya'nın Frankfurt kentinde yeni bir şube açmayı planlıyor. Bu yılın başlarında İskoçya'nın Basgate kentinde bulunan yeni bir depo da faaliyete geçti. Kuzey Amerika özel kiralamanın hızlı gelişimi, yalnızca yurtdışı genişlemeden değil, aynı zamanda güç ve HVAC, akışkan yönetimi, hendek güvenliği, saha güvenliği gibi çözümler sunan Kuzey Amerika pazarındaki özel kiralama işinin hızlı büyümesinden de kaynaklanmaktadır. hizmetler, araçlar, iletişim ve endüstriyel koruma. Bu yılın başlarında şirket, Yak Access, Yak Mat ve New South Access&Environmental Solutions dahil olmak üzere Yak'ın geçici altyapı işini özel bir sermaye şirketinden 1,1 milyar dolara satın aldı. Bu işlem, departmanın gelirini 2023 yılında 3,2 milyar dolara çıkaracak ve bu da toplam gelirin %25'ini oluşturacak.
IRN: Özel kiralamanın normal kiralamaya göre daha fazla büyüme fırsatına sahip olduğunu fark ettiniz mi? Scott: Özel leasing her zaman leasing sektörünün bir parçası olmuştur ve geçmişte genellikle bağımsız şirketlerin hakimiyetinde olmuştur. Sektörün konsolidasyonuyla birlikte özel kiralamanın pazardaki görünürlüğü arttı. Ancak genel olarak leasing pazarının olgunlaşması ve ekipman sahipliğinden leasing'e geçişle birlikte hem özel hem de genel leasing büyük büyüme fırsatlarına sahiptir.
IRN: Özel kiralama şirketler için ne kadar önemli? Scott: Ürün veya hizmetler ne kadar özel tanımlanırsa tanımlansın hepsi çok önemli. Müşterilerin daha fazla sorununu çözebilen ve deneyimlerini geliştirebilen her hizmet başarılıdır. İnşaat sahaları ve projeler daha karmaşık hale geldikçe, müşteriler hem normal hem de özel ekipmanlar da dahil olmak üzere ekipman ihtiyaçlarını karşılama konusunda giderek daha fazla bize güveniyorlar. Amacımız müşterilerin güvenliği sağlarken verimliliği artırmalarına yardımcı olmaktır. Özel ekipmanlar da dahil olmak üzere çok çeşitli ekipman seçeneklerinin sağlanması bu hedefe ulaşılmasına yardımcı olur ve müşterilerin güvenlik, üretkenlik ve sürdürülebilirlik hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olur.
IRN: Genel kiralama pazarının büyümesi yavaşlarken, daha fazla şirket dikkatini özel kiralamaya çeviriyor. Bu eğilime katılıyor musunuz? Scott: Büyümenin müşteri deneyimiyle yakından ilişkili olduğuna katılıyorum. Daha fazla pazar talebi karşılanabilirse bu başarılı bir yol haline gelecektir ve cazip bir kalkınma stratejisi olduğu kanıtlanmıştır.
IRN: Özel kiralamalar 2023'te toplam gelirin %25'ini oluşturdu. Gelecekte özel kiralamaların payının artacağını düşünüyor musunuz? Scott: Özel kiralamanın tanımı hâlâ gelişiyor, daha fazla ürün ve hizmeti kapsıyor ve oranı gelecekte de artmaya devam edecek, ancak kısa vadede sıradan kiralamayı geçmeyecek.
IRN: United yakın zamanda Avrupa'da özel kiralama alanında harekete geçti. Bu şirket için önemli bir odak noktası mı? Scott: United, Avrupa'daki işini Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Baker Tank'ı satın alarak satın aldı. Hem mevcut hem de yeni ekipler şu anda Avrupa'daki endüstriyel pazara odaklanmış durumda, dolayısıyla mevcut vurgu endüstriyel sektör üzerinde.
IRN: Gelecekteki Avrupa pazarına yönelik planlar neler? Şube sayısını artıracak mı? Scott: Organik büyüme planımız coğrafi genişlemeyi, ürün/hizmet genişlemesini ve dikey alan gelişimini kapsıyor ve gelecekte daha fazla yeni şubeye sahip olmayı bekleyebiliriz. Birleşme ve satın almalarda (M&A) fırsatçılığı sürdürürken her yıl organik büyüme planları geliştiriyoruz, ancak birleşme ve satın almaların kültürel, ekonomik ve stratejik hedefleri karşılaması gerekiyor.
IRN: Şirket Avrupa'daki fırsatları nasıl görüyor? Kuzey Amerika pazarından farkı nedir? Scott: Genel olarak hem Kuzey Amerika'da hem de Avrupa'da gelişme fırsatları görüyoruz. Kültürel, pazar ve operasyonel yapılar ülkeden ülkeye farklılık gösterse de müşterilerin ürün ve hizmetlere yönelik talepleri oldukça benzerdir. En büyük fark, Amerika Birleşik Devletleri'nde daha erken başlamış olmamız ve pazarda daha geniş bir ürün ve hizmet yelpazesine sahip olmamızdır. Müşterileri, çalışanları ve yatırımcıları herhangi bir pazarda karar alma sürecinin merkezine koymak, büyümeyi başarmanın anahtarıdır.