Amerika Birleşik Devletleri'nde her üç yılda bir düzenlenen ConExpo kısa süre önce sona erdi. Dünyanın en büyük üç inşaat makinesi fuarından biri olan bu fuar, yalnızca dünyanın önde gelen ekipman ve sistemlerinin vitrini değil, aynı zamanda küresel uygulayıcıların beklentilerini ve rekabetlerini taşıyan, sektör trendlerinin bir barometresi ve uluslararası işbirliği için bir merkezdir.
Kısa bir süre önce Çin inşaat makineleri işletmelerinin stantları sergi salonunun sessiz bir köşesiydi ancak bu yıl popülerliğin mıknatısı haline geldi. Zoomlion'un-en son kişiselleştirmesinden XCMG'nin senaryo-tabanlı çözümlerine, Sany'nin "açılış gününde tükenen satışlarından Lingong'un bin-birim sözleşmelerine kadar, bunlar, sağlam sözleşme başarıları ve teknolojik ilerleme ile Çinli markaların artık sadece katılımcı olmadığını, aynı zamanda diyaloga liderlik etme, trendleri belirleme ve sistemleri ihraç etme yönünde sürekli ilerlediğini dünyaya gösterdi.
Düşük-anahtarlı katılımdan taşan siparişlere kadar
Çin'in gücü tüm olayı hayrete düşürdü
Bu sergide, Çinli inşaat makineleri işletmeleri, Kuzey Amerika pazarına özel olarak tasarlanmış bir dizi ürünü tanıttı. Her model, yerel çalışma koşullarını tam olarak karşılıyor ve her teknoloji, Çin üretiminin sıkı gücünü sergiliyor. Yalnızca küresel denizaşırı kullanıcıların dikkatini çekmekle kalmadılar, aynı zamanda bol miktarda hasat elde ederek orada bir imza çılgınlığını da ateşlediler.
Zoomlion, "Düşünceler Geleceği İnşa Eder" teması altında her gün ürün sunum oturumları düzenleyerek Kuzey Amerikalı müşterilere ve küresel pazara en son ürünleri ve yeni{0}}nesil teknolojileri tanıttı. -Sitedeki tepkiler son derece coşkuluydu. Fuar sırasında birbiri ardına iyi haberler geldi: Kuzey Amerikalı müşterilere-yol lastiği vinci-teslim edilmedi, hafriyat makineleri siparişleri artmaya devam etti ve beton makinesi müşterileri birbiri ardına işbirliği anlaşmaları imzaladı. Yüksek verimlilik, güvenlik ve zeka avantajlarıyla Kuzey Amerika pazarı için özel olarak özelleştirilmiş birkaç üst düzey ekipman modeli, yerel müşterilerden büyük beğeni topladı.
4.686 metrekarelik sergi alanına sahip Sany Group, sergi ölçeği açısından Çin'in en büyük kuruluşu oldu. Sany Group'un ABD şirketinin pazarlama müdürü Chen Xing'e göre, sergilenen 30'dan fazla ekipmanın tümü fuarın ilk gününde tükendi. Serginin ikinci gününde öğle vakti 1,1 milyar yuan'ın üzerinde sipariş almıştı ve sipariş sayısı hâlâ artıyordu. "Bu rakamlar küresel müşterilerin Sany ürünlerine olan güveninin bir kanıtıdır ve Çin üretiminin rekabetçiliğinin en iyi kanıtıdır."
XCMG Group'un sergi alanı da ziyaretçilerle doldu. XCMG Kuzey Amerika ve ABD şirketinin genel müdürü Liu Quan, Kuzey Amerika, Güney Amerika ve diğer bölgelerden yüzlerce işletme temsilcisinin, XCMG ürünlerinin distribütörü olmakla ilgilendiklerini gönüllü olarak ifade ettiğini söyledi. "Birçok müşteri, önceki fuarla karşılaştırıldığında bu yıl XCMG tarafından sergilenen ürünlerin tam bir yükseltme elde ettiğini söyledi. Akıllı yükseltme ve teknolojik yinelemenin hızı şaşırtıcı."
Shandong Lingong'un gerisinde kalmamalıydı. Fuarda küresel ortaklarıyla el ele vererek arka arkaya dört büyük siparişe imza attı. İmzalanan toplam ekipman sayısı 1.006 adede ulaştı. Bu sağlam başarılarla Çin inşaat makinelerinin pazardaki çekiciliğini ortaya koydu.
Ürün Çıkışından Teknolojik Gelişmeye
Çin İmalat Sanayii Yakalama Sürecinde Öne Çıkıyor
Eğer siparişlerin çokluğu Çin'in inşaat makineleri işletmelerinin artan sert gücünün doğrudan bir tezahürü ise, o zaman teknolojik sistemin kademeli olarak ihracatı, Çinli işletmelerin ölçek avantajlarından teknolojik temettülere doğru kaydığını ve küresel inşaat makineleri endüstrisinin yeni yarışını yakalamaya, Avrupalı ve Amerikalı işletmelerle aradaki farkı giderek daraltmaya ve bazı alanlarda eşitliğe ulaşmaya çalıştıklarını gösteriyor.
Bu sergide, Çinli şirketler artık kendilerini tek tek ürünleri sergilemekle sınırlamadı; akıllılaştırma ve yeşilleştirme alanındaki teknolojik keşiflerini ve çözümlerini kapsamlı bir şekilde sergileyerek dünyanın Çin'in imalatındaki ilerlemeye ve potansiyele tanık olmasını sağladı. Zoomlion Overseas Company'nin genel müdür yardımcısı Tan Ruxu, elektrifikasyon ve akıllılaştırmanın küresel inşaat makineleri endüstrisinin gelişimi için kaçınılmaz yönler olduğunu doğrudan belirtti. "Akıllılaşma ve yeşilleşme çağında, Çinli şirketler yeni yarışı güçlü bir şekilde yakalıyor ve uluslararası rakiplerle başa baş koşabiliyor, hatta bazı alanlarda liderliği bile ele geçirebiliyor."
Bu lider konum, teknolojilerin özel uygulamalarına da yansıyor. XCMG Group'un kıdemli marka yöneticisi Feng Ruoyu, Çinli işletmelerin yapay zekanın profesyonel senaryolarda uygulanmasında bariz avantajlara sahip olduğunu söyledi. İnsansız maden kamyonları ve akıllı kontrol gibi teknolojiler mühendislik projelerinde uygulanmıştır. "Genel modellerden ziyade belirli çalışma koşullarına yönelik uygulama yeteneklerini vurguluyoruz."
Sergide XCMG, PRO serisinin parametre özelleştirme, görsel etkileşim ve hataların kendi-kendi kendine teşhisi gibi işlevlere sahip olan, karmaşık işlemleri bir bakışta netleştirmesini ve tam olarak kontrol edilmesini sağlayan temel ürünlerini yenilikçi bir şekilde piyasaya sürdü. Bu, aynı anda gelişmiş zeka ve verimliliğe sahiptir ve insan-makine etkileşimi yeteneklerinde kapsamlı bir sıçramayı temsil eder. Kuzey Amerika pazarı için özel olarak sergileyeceği 35 ekipman modeli, hafriyat, madencilik ve yüksek-irtifa operasyonları gibi gerçek çalışma koşullarına entegre edilmiştir. Müşterilerin gördüğü, izole edilmiş makineler değil, doğrudan değer yaratabilen eksiksiz bir yapı kombinasyonudur.
Zoomlion mühendisleri, sergi alanındaki 5G kule vinci akıllı kontrol sisteminin uzaktan kumandasını çalıştırdı. Görüntü ekranı aracılığıyla insanlar, binlerce mil uzaktaki Hunan Eyaletindeki Changde Endüstri Parkı'nda kule vincin gerçek zamanlı olarak kaldırılıp indirildiğini, döndürüldüğünü ve ağır nesneleri kaldırdığını, ardından uzaktan kumanda talimatlarına göre sorunsuz bir şekilde yere geri döndüğünü görebiliyordu. Zoomlion tarafından sergilenen insansız madencilik ekipmanı sistemi, Çin'de 100'ün üzerinde insansız madencilik kamyonunun-büyük ölçekli operasyonunu gerçekleştirdi. Sistem, otonom öğrenme ve takviyeli öğrenme algoritmaları yoluyla filonun otonom sevkini ve işbirliğine dayalı çalışmasını gerçekleştirerek insan müdahalesini azaltır ve güvenliği ve verimliliği önemli ölçüde artırır.
Sany Heavy Industry, hataları hızlı bir şekilde tanımlamak ve teşhis etmek için yapay zeka veri analizini kullanan, "sahadaki mühendislerin" değerlendirme yeteneklerini ekipman terminallerine yerleştiren ve Kuzey Amerika pazarında-satış sonrası hizmet için uzun yanıt döngüsünü etkili bir şekilde kısaltan bir yapay zeka hizmet asistanını sergiledi.
Sektördeki kişiler, takviyeli öğrenme gibi teknolojilerin uygulanmasının, Çin inşaat makinelerinin yalnızca önceden belirlenmiş kurallara dayanmak yerine karmaşık çalışma koşullarında operasyon yollarını özerk bir şekilde öğrenmesine olanak tanıdığını belirtiyor. Otomasyonun gelecekteki eğilimiyle uyumlu olan bu teknoloji keşfi, Çin işletmelerinin algoritmaların, üretimin ve senaryoların entegrasyonundaki ilerlemesini tam olarak ortaya koyuyor ve Çin inşaat makinelerinin "üretim kapasitesi çıktısı"ndan "teknik sistem çıktısı"na geçtiğini gösteriyor.
LiuGong Kuzey Amerika başkanı Andrew Ryan, "Müşterilerin karmaşık süreçlerle uğraşacak zamanları yok" dedi. "İlk toprak küreğinden son tesviyeye kadar tüm proje döngüsüne - dahil olabilecek bir ortağa ihtiyaçları var. Amacımız, birleşik bir hizmet ağı aracılığıyla müşterilere dayanıklı ve verimli ekipman çözümleri sunmaktır."
"Yabancılar"dan "Yerel Kökler"e
Çin Markaları Çok Yönlü-Büyüme Elde Ediyor
Bu yılın ABD fuarından elde edilen kazanımlar, yalnızca siparişler ve teknik tanınma değil, aynı zamanda-Çin inşaat makinesi işletmelerinin "küreselleşmekten" "yerel olarak kök salmaya" doğru çok yönlü büyümesi ve marka etkisinde ve yerel operasyon yeteneklerinde önemli iyileşmeler oldu.
Bir zamanlar Çinli markalar, Kuzey Amerika pazarında düşük tanınma ve yetersiz kabul görme sorunuyla karşı karşıya kalmıştı; ana akım Avrupa ve Amerikan markalarıyla karşılaştırıldığında kayda değer bir fark vardı; artık bu durum önemli ölçüde iyileşti. Sany Group'un yurt dışı genel merkezinin marka müdürü Rong Yan, Çin markalarının rekabet gücünün önemli ölçüde arttığını ve ürün kalitesinin giderek uluslararası ana markaların seviyesine yaklaştığını söyledi. Aynı zamanda maliyet kontrolü ve hizmet yanıtında benzersiz avantajlara sahiptirler.
Alman mühendislik teknolojisi şirketi Voith'ten Matt Conger da Çinli inşaat makinesi markalarının teknik içeriğinin ve güvenilirliğinin son yıllarda önemli ölçüde geliştiğini ve küresel inşaat makineleri alanında "Caterpillar ve Case gibi geleneksel devlerden daha aşağı olmayan" önemli oyuncular haline geldiklerini itiraf etti. Sergi aracılığıyla Çinli işletmelerle daha fazla bağlantı kurmayı umuyor.
Çinli işletmeler, Kuzey Amerika pazarında daha iyi bir yer edinmek için yerelleştirme stratejilerini sürekli olarak geliştiriyor: Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd., yerelleştirme düzenini sürekli olarak geliştirmek, Milwaukee, Houston ve diğer yerlerde birden fazla operasyon alanı kurmak ve Ar-Ge, üretim, satış ve hizmetleri kapsayan tam bir-zincir işbirliği sistemi oluşturmak için Kuzey Amerika Ar-Ge merkezine güveniyor. Yerelleştirilmiş operasyonlar ve özelleştirilmiş ürünler sayesinde müşterilere yanıt verebilir ve pazara daha etkili ve hızlı hizmet verebilir, aynı zamanda yerel pazardaki rekabet güçlerini sürekli olarak artırabilirler. XCMG, çalışanlarının %95'inden fazlası yerel olmak üzere Amerika Birleşik Devletleri'nde milyonlarca yedek parça ayırmıştır ve yerel müşteriler için 24 saat hizmet desteği sağlamaktadır. Diğer birçok kuruluş, yerel Ar-Ge ekiplerinin oluşumunu güçlendiriyor, temsilci sistemini iyileştiriyor ve satış sonrası hizmet ağlarını- düzenliyor, müşterilerle aradaki boşluğu kapatmak için yerelleştirilmiş operasyonları kullanıyor ve "küresel Ar-Ge, bölgesel olarak üretim ve yerel hizmetler" şeklinde koordineli bir geliştirme modeli elde ediyor.
Bir zamanlar "marjinal izleyici" olmaktan, artık "önemli bir katılımcı" olmaya; yalnızca "ürün sergilemekten" kapsamlı "teknik sistemlerin çıktısını almaya"; Dağınık siparişlerin sergilenmesinden toplu işbirliği anlaşmalarının imzalanmasına kadar uzanan bu ABD fuarı, Çin'in inşaat makineleri sektörünün büyüme gidişatını ve pratik başarılarını açıkça ortaya koydu. Avrupa ve Amerika'daki yerleşik inşaat makinesi işletmeleri ile karşılaştırıldığında, Çinli işletmelerin teknolojik birikim ve marka mirası açısından hala boşlukları var, ancak büyümelerinin her adımı sağlam ve her atılım takdire değer. Fuar sona ermiş olsa da Çin'in inşaat makineleri sektörünün yeni küreselleşme yolculuğu, en güçlü ivmesini yakalamak üzere.