CNH Industrial'ın Case Construction Equipment şirketinin ana şirketi olan CNH Industrial, filo sahipleri üzerindeki Ekipman mülkiyeti riskini ve yükünü azaltmak için yakın zamanda "Yeni kiralama planı" adı verilen bir programı başlattı. Kessnew Hollanda, bayi ağı aracılığıyla leasing sektöründe uzun süredir faaliyet göstermektedir.
CNH Industrial, yeni kiralama tesisiyle distribütörleri aracılığıyla müşterilerine daha uzun vadeli ve daha uygun fiyatlı kasa ekipmanı kiralama hizmeti sunuyor.
CNH Industrial'ın küresel kiralama başkanı ve Avrupa satışlarından sorumlu başkan yardımcısı Graziano Cassinelli, bir röportajda planın "Bayiler ve leasing şirketlerine özel" olduğunu, ekipmanın bayiler tarafından sağlandığını, cihazların hala finansmanın bir parçası olduğunu açıkladı. CNH Capital, Hollandalı bir finans kuruluşudur.
"CNH Capital ile birlikte 24,36,48 veya 60-aylık kiralama seçeneği sunan bir araç hazırladık" dedi
"Bu programı bu kadar yenilikçi kılan şey, üç önemli işlevi sağlamasıdır. Birincisi, bir bayinin, leasing şirketinin veya müşterinin bir sözleşmeyi süresi dolmadan feshetmesine olanak sağlamasıdır."
İkinci olarak şirketin, ekipmanın finansal değerine değil iş değerine dayalı değerleme metodolojisine değindi: "Ekipmanın finansal değerinden ziyade gerçek değerine bakan bir sunum hazırladık. çok daha düşük."
"Temel olarak, bir faaliyet kiralaması genellikle kiralamayı çok ihtiyatlı bir değer üzerinden derecelendirir" diye devam etti. "Ekipmanın gerçek ticari değeri var ve bu da müşterinin çok düşük bir maliyetle uzun vadeli bir kiralama almasına olanak tanıyor. Kira süresinin bitiminden önce kiralamanın feshedilmesi durumunda müşterinin ekipmanı satın alma veya iade etme seçeneği var. CNH'ye "Çok az finans kurumu ekipmanın ticari değerini dikkate alacak araçlar sağlayabilir ve çoğu sadece kalıntı değeri dikkate alır, bu da daha çok finansal geri satın almaya benzer."
Düşük riskli leasing daha önce bayiler aracılığıyla 12-veya 24-aylık leasing seçeneklerinden oluşan "Geleneksel finansman" seçeneği olarak adlandırdığı şeyi sunmuştu. Bu programa göre müşteri, sözleşme süresi sonunda ekipmanın sahibi olur. Halen mevcuttur ve iyi çalışmaktadır. Kariyerinin büyük bölümünde Caterpillar ve bayileri için çalışan Cassinelli, "Eskisi gibi değil" diyor. "Biz buna, esnek bir şekilde düşük maliyetli kiralamanın bir yolu olan kiralama mekanizması diyoruz. Risk, müşteriler veya bayiler tarafından değil, CNH tarafından karşılanıyor" dedi ve şirket yakın zamanda bir elektrikli kompakt tekerlekli yükleyici serisini piyasaya sürdü. Lecce'de yer aldı ve programın İber Yarımadası'nda Fransız, Alman ve İngiliz pilot programlarını yürüttü.
İlk geri bildirimler, programın özellikle leasing şirketleri tarafından iyi karşılandığını gösteriyor. İki ana nedene işaret ediyor. Birincisi, ekipman CNH Capital'in bilançosunda kayıtlı olduğundan, leasing şirketinin bilançosunda ek borç olarak görünmüyor. İkincisi, mekanizma, leasing şirketlerinin ekipmanı elinde tutmasına ve ceza ödemeden sözleşmeden çekilmesine olanak tanıyor. "Birinin ekipman kiralama sözleşmesini erken feshetmesi gerektiğini düşünün," dedi ve şöyle devam etti: "Genellikle çok büyük bir para cezası söz konusudur. Ancak bu durumda yalnızca sözleşmeyi sonlandırma ve tedarikçiyle ilişkiyi sonlandırmanın idari maliyeti vardır."
Ekipman tarafında, kasa ekipmanlarının seçilebilecek eksiksiz bir portföyü var; Cassinelli, bir başka CNH Industrial yan kuruluşu olan New Holland'ın da inşaat ekipmanı yelpazesinde programı başlatmaya hazır olduğunu söyledi. Şirket ayrıca 1.5-ton ve 2.5-ton aralığındaki elektrikli mikro ekskavatörler için bir kiralama mekanizması aracılığıyla bir "Aktif faaliyet" başlattı. Cassinelli bunu "Bayilere ve kiralama şirketlerine çok düşük kira fiyatları sunmak için 24 ila 60 ay arasında değişen çok agresif bir kampanya" olarak tanımlıyor. Ekipmanların yanı sıra müşterilere bakım hizmetleri de veren firma, ancak leasing şirketlerinin de ayrı seçenekleri bulunuyor. "Genellikle makinelerin bakım ve onarımından biz sorumluyuz ancak leasing şirketlerine bakım ve onarım içermeyen bir çözüm sunuyoruz, bu da leasing şirketlerinin bizim rehberliğimize göre onarım ve bakımları kendilerinin yapabilmesi anlamına geliyor, Planın şirkete, New Holland'a ve CNH bayilerine daha fazla kiralık pazara erişim olanağı sağlayacağını söyledi. "Daha fazla leasing şirketinin Case ve New Holland'dan satın almasını istiyoruz, bu nedenle sadece ürüne çok fazla çaba göstermiyoruz, aynı zamanda Kes'in ürünlerini deneyebilmeleri için finansal tarafa da çok fazla çaba harcıyoruz. Risksiz ürünler çünkü çok basit karşılaştırmalar yapabiliyorlar."
Kendisi, özellikle bazı leasing şirketlerinin belirsizlik nedeniyle filoya sermaye harcamasını ertelediği, ancak bazı şirketlerin genellikle Ocak veya Şubat aylarında yatırım yaptığı mevcut ekonomik ortamda, programın popülerliğinin bir başka nedeninin de risk azalması olduğuna inanıyor. ;giderek daha fazla şirket eskisinden daha muhafazakar bir şekilde çeşitleniyor; dedi. İleriye baktığında bu planın Kes'in bayi kiralama planı kadar başarılı olmasını bekliyor ancak henüz başlangıç aşamasında olduğunu da kabul ediyor. "İspanya'da son birkaç ayda yaşanan deneyimin farkındayız ancak elbette planı ağ üzerinden ekibimize uygulamamız ve ürünü müşterilere ve bayilere pazarlamamız gerekiyor, bu da biraz zaman alacak" dedi. "Kiralama kariyerimde pek çok plan gördüm ancak riski leasing şirketiyle paylaşmaya yönelik çok az plan gördüm."