Rus bir şirket olan NAC Machinery, dünyaca ünlü üreticiler ve yükselen markalarla iş birliği yapma konusunda kapsamlı deneyime sahiptir. Ekskavatör yükleyicileri (her iki uçta da yoğun) ürünlerini seçerken NAC, Hindistan'da Bull Machines tarafından üretilen RIGOR marka ekskavatör yükleyiciyi seçti ve belirli bir başarı elde etti. Ürün seçimindeki perspektif analizlerine bir göz atalım.
Avrupa Çekirdek Yapılandırması
2023 yılında, NAC Machinery, RIGOR markasının özel tedarikçisi olarak, Synchro makas ve Power Shift şanzıman sistemleriyle donatılmış HD100 ekskavatör yükleyiciyi Rusya pazarında piyasaya sürdü. NAC Machinery İş Direktörü Andrey Gerasimov'a göre, bu makine piyasaya sürülmesinden bu yana çok popüler oldu ve bir yıl içinde 400 üniteyi aşan satışlar elde etti.
RIGOR ekskavatör yükleyicilerinin ticari başarısı, ürün kalitesi ile rekabetçi fiyatlar arasındaki mükemmel dengeye atfedilir. Andre, bu makinenin neredeyse tamamen Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nden gelen temel bileşenlerden oluştuğunu, bunların arasında İtalya'daki Carraro ve Almanya'daki ZF tarafından sağlanan köprüler ve şanzımanlar, İtalya'daki Casappa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Parker'dan gelen hidrolik pompalar, Birleşik Krallık'taki Perkins motorları ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Carlisle fren sistemleri olduğunu belirtti.
Andre, "Bu ekskavatör yükleyici, neredeyse en iyi küresel markaların temel bileşenlerini entegre ediyor. Aynı zamanda üretici, satış sonrası serviste ihtiyaç duyduğumuz tüm yedek parçaları ve sarf malzemelerini tam olarak garanti edebiliyor, bu da satış sonrası departmanımızın düzenli bakım ve garanti hizmetlerini verimli bir şekilde gerçekleştirmesini sağlıyor.
NAC Machinery, HD100 modeline ek olarak bu yıl Rusya pazarında aynı boyuttaki tekerlekler ve yanal yer değiştirme fonksiyonuyla donatılmış RIGOR HD100 Challenger adlı yeni bir model daha piyasaya sürdü. İlk ürün, bu yılın Mayıs ayında Moskova'daki CTT Expo'da görücüye çıktı. Ancak NAC Machinery, yıl sonuna kadar ek 200 RIGOR HD100 Challenger'ı da tanıtmayı planlıyor. Mantıklı bir soru ortaya çıkıyor: Tüketici talebine olan bu güven nereden geliyor?
Hint ekskavatör yükleyicilerinin avantajları nelerdir? Şu anda, Rusya'da ekskavatör yükleyici satan çoğu ithalatçı Çin markalı ürünlere yöneldi. Ancak, NAC Machinery Hindistan'ın en büyük özel ekipman üreticilerinden biri olan Bull Machines Pvt. Ltd ile işbirliği yapmayı seçti. Başarılı müzakereler sayesinde NAC Machinery, küresel olarak lider markalı aksesuarlarla donatılmış ekskavatör yükleyicileri rekabetçi fiyatlarla ithal edebildi.
Hint RIGOR ekipmanları orta fiyat aralığındadır: Çin'den daha pahalı, Avrupa'dan daha ucuz
Andre şöyle açıklıyor: "Şirketimizin RIGOR kazıcı yükleyicisi benzersiz bir pazar pozisyonuna sahip. Makinemizin fiyatı Çin markasının fiyatından daha yüksek, ancak benzer konfigürasyonlardaki Türkiye ürünlerine göre fiyat avantajına sahip." Üretim üssü uzakta olmasına rağmen, NAC Machinery'nin nakliye konusunda hiçbir sorunu yok. Şirketin şu anda üç büyük ithalat kanalı var: St. Petersburg, Novorossiysk ve Vladivostok. Mallar genellikle deniz yoluyla 50 ila 60 gün içinde varıyor. geriye dönüp bakma ve beklenti
Bull Machines India 1998 yılında kurulmuş olup 2010 yılı gibi erken bir tarihte ekskavatör yükleyici üretimine başlamıştır. Günümüzde Bull Machines güçlü bir Ar-Ge ekibine sahiptir, çok sayıda patent almıştır ve dünya çapında 65 ülkede satış ve servis ağına sahiptir.
NAC Machinery, bu yıl sonuna kadar 600 ekskavatör yükleyici satmayı planlıyor
Andre, "Bull Machines ile işbirliğimizin ilk aşamalarında bazı tanıtım zorluklarıyla karşılaştık. Rus pazarında ürünümüzle aynı adı taşıyan Çin yapımı bir ekskavatör yükleyici vardı ve bu da müşterilerin bizi Çin ürünleriyle karıştırmasına neden oldu. Bu nedenle, nihayetinde markayı yeniden konumlandırmaya ve Hindistan'dan yeni RIGOR markalı ekipman sunmaya karar verdik." Üretim kapasitesi açısından, Bull Machines şu anda %50'den az bir kapasite kullanım oranına sahip ve ayda yaklaşık 200 cihaz üretebiliyor. İkinci üretim modülünün piyasaya sürülmesiyle şirket, üretimi ayda 500 üniteye çıkarma kapasitesine sahip. RIGOR HD100 Challenger'ın piyasaya sürülmesinden sonra üretiminin önemli ölçüde artması bekleniyor, çünkü bu tür ekskavatör yükleyiciler Rusya pazar payının yaklaşık %40'ını elinde tutuyor ve talep artmaya devam ediyor. NAC Machinery bu yıl 600 ekskavatör yükleyici satmayı planlıyor ve yılın ilk yarısında 250'den fazlası satıldı. Andre, "Son 3-4 yıldır Rusya pazarındaki yeni markaların ithalat ve büyüme dinamiklerini gözlemlersek, RIGOR'un çok hızlı geliştiğini ve satış performansının gerçekten yüksek talep ve yüksek kaliteli bir ürün sattığımızı gösterdiğini görebiliriz" dedi.