Bekolu yükleyici, inşaat ve kamu hizmetlerinden tarım ve madenciliğe kadar Rusya pazarında kullanılan çok yönlü bir makinedir. Rus sabit kıymet dergisi, sektör uzmanlarını, Bekolu yükleyicinin modern koşullarda üretimi, satışı ve servisi hakkında görüşlerini bildirmeye davet etti.
Uzmanlar şu şekilde:
Xugong Rus şirketinin genel müdür yardımcısı Igor Murashov;
Moskova Grand T Teknoloji Merkezi başkanı Andrea Zabarduyev;
TECHNOSIS'in genel müdürü Rehnert Ibrahimov;
Dmitry Jack Abramoff, satın alma müdürü, geçici endüstri, RBA, Rusya.
Öncelikle şirketinizin kısa bir tanıtımı.
Igor Murashov (Xugong Rusya) : Xugong Rusya, XCMG'nin resmi temsilcisidir ve Rusya pazarına Bekolu yükleyici de dahil olmak üzere çok çeşitli inşaat makineleri sağlar ve garanti ve garanti hizmetlerini sağlar. Farklı boyutlarda lastiklerle XCMG marka Kazıcı Yükleyici XC8-S2570 ve aynı boyutta lastiklerle XC8-S3570 için ilk siparişleri zaten alıyoruz ve stok oluşturma sürecindeyiz. gerekli sarf malzemeleri ve yedek parçalar.
Andrea Zabarduev (Grand T Teknoloji Merkezi): Şirketimiz, nehir adına Chai Wei ağır markasının Bekolu yükleyicisinin satışı ve bakımı konusunda uzmanlaşmıştır. Ürün yelpazemizde hem farklı ebatlarda lastiklere sahip modeller hem de aynı ebatta lastiklere sahip modeller bulunmaktadır. Geçen yıl 300 adet sattık, bu yıl da en az 600 adet satmayı planlıyoruz. Kazıcı Yükleyicimiz piyasada güvenilir ve uygun fiyatlı bir imaj oluşturmuştur. Basit ve güvenilir yapısı sayesinde makine, yüksek yoğunluklu yüklere dayanabilir ve standart konfigürasyonda halihazırda çift akışlı hidrolik boru sistemi bulunduğundan çok çeşitli bağlantı parçaları kullanılır. Fabrikanın yıllık 3,000 adet Kazıcı Yükleyici üretim kapasitesi bulunmaktadır.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): Şirketimiz 2013 yılından bu yana Çin ve Türkiye'de yol ve binalara yönelik özel ekipmanların satışında faaliyet göstermektedir. Üç fiyatlı Kazıcı Yükleyici sunuyoruz: Premium (Pi Makina), orta sınıf (XGMA) ve ekonomi (Shanmon). Farklı ebatlarda lastiklere ve aynı ebatlara sahip Kazıcı Yükleyici sunuyoruz. Arz tarafında herhangi bir sorun yok -- şu anda Çinli ve Türk ortaklarımız pazar talebini tam olarak karşılayabiliyor. Satışlar da sürekli bir büyüme eğilimi gösteriyor.
Dmitry Jack Abramoff: RBA Şirketi, LGCE markasının Rusya'daki münhasır temsilcisidir ve markanın ekipman ve yedek parçalarının tanıtımından, satışından ve satış sonrası hizmetten sorumludur. 1972 yılında kurulan LGCE tesisi, yaklaşık 20 yıldır Avrupa'nın önde gelen inşaat ekipmanı imalat grubunun üyesidir ve bu durum, LGCE tarafından üretilen ekipmanların kalitesi üzerinde olumlu bir etki yaratmıştır. Grubun ana faaliyet alanı yükleyici ve ekskavatör üretimi iken, LGCE fabrikası aynı zamanda greyderler, titreşimli silindirler ve Kazıcı yükleyiciler de üretmektedir. Şu anda Rusya pazarına yönelik bir Kazıcı Yükleyici sunuyoruz -- LGCE B877F.
Rusya yerel Bekolu yükleyici pazarının durumu: makine sıkıntısı hissediliyor mu ve ne tür ekipmanlarda eksiklik var?
Andrea Zabarduev -GrandRTNTechnicaliCentrentre): makul fiyata kaliteli makine sıkıntısı hissediyoruz.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): Gördüğümüz kadarıyla Kazıcı Yükleyici pazarında herhangi bir sıkıntı yok. Batılı markaların piyasadan çekilmesinden bu yana Çin markaları, genellikle Avrupa markalarıyla aynı düzeyde, yüksek kaliteli özel ekipman talebini karşılayabildi. Aynı zamanda tüm fiyat aralıklarında doğru ekipmanı bulmak da önemlidir.
Dmitry Jack Abramoff: 2022'de Bekolu yükleyici pazarında ekipman sıkıntısı yaşandı. Bunun nedeni Avrupa markalı makinelerin çoğunun piyasadan çekilmesiydi ancak 2023'te Çin ve Türk makineleri pazara çok sayıda girmeye başladı, bu ürünlerin bir kısmı Avrupa'daki benzer cihazlarla rekabet edebilir hale geldi. 2023'e gelindiğinde pazar, bu tür cihazlara yönelik müşteri talebini karşılamak için önemli ölçüde büyüdü. Şu anda piyasada herhangi bir fenomen sıkıntısı yok, müşteriler farklı fiyat kategorileri, farklı teknik özellikler ve makinenin işlevleri arasından seçim yapabiliyor.
Şirketin durum değiştikçe ürün gruplarını ayarlama, tamamlama veya değiştirme planları var mı?
Igor Murashov (Xugong, Rusya): XCMG'nin Kazıcı Yükleyicisi XC8-S2570 ve XC8-S3570 tamamen Çin bileşenlerinden monte edilmiştir ve durumdaki herhangi bir değişiklik makinenin teslimat süresini etkilemez, aynı zamanda bakım ve onarımının karmaşıklığını etkilemez.
Andrea Zabarduev (Grand T Teknoloji Merkezi): Şirketimiz, ürün gruplarımızı modernize etmek ve yeni nesil ekipmanları tanıtmak için fabrikalarla birlikte çalışmaktadır. Yıl sonuna kadar, operatörün çalışma ortamını daha konforlu hale getirecek ve yakıt tüketimini önemli ölçüde azaltacak eksenel pistonlu hidrolik pompalara, kumanda kolu kontrollerine, ön ve arka kovalara sahip yeni nesil Weichai Weheavy Kazıcı Yükleyiciyi piyasaya sunacağız. nehir Chai Wei ağır ekipmanının adının tanınmış küresel markalarla rekabet etmesini sağlayacak.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): Şu anda böyle bir plan yok ve ortaklarımızın ekipman ihtiyaçlarını tamamen karşılıyoruz. Ancak her zaman pazar dinamiklerini, özellikle de müşteri talebini yakından takip ediyoruz. Bu nedenle her türlü değişime hazır olacağız.
Dmitry Jack Abramoff (RBA temp) : Mevcut modellerimize ek olarak, aynı boyuttaki lastikler için başka bir makine -- LGCE temp Bekolu yükleyici geliştiriyoruz. Cihazı 2025 yılının ikinci yarısında piyasaya sürmeyi planlıyoruz.
Lütfen bize kazıcı yükleyici hizmetleri ve yedek parçaları hakkında bilgi verin. Lojistik zorlukları telafi etmek için envanterinizi ve ürün çeşitliliğinizi artırdınız mı?
Igor Murashov (Xugong Rus şirketi): Xugong Rus şirketinin kurucusu Çinli bir XCMG'dir, dolayısıyla Rusya ile Çin arasında hızla gelişen dostluk göz önüne alındığında herhangi bir tedarik sorunumuz yok. Tüm yedek parçalar orijinaldir ve doğrudan Xugong fabrikasından tedarik edilir, dolayısıyla diğer ülkelerden yedek parça ithal etmenin gri kanalından farklı olarak sahte ve kalitesiz ürün riski yoktur.
Andrea Zabarduev (Grand T): bu yıl şirketimiz 10,000-metreküplük merkezi yedek parça deposunu tamamladı. Ayrıca Rusya'da 6 perakende şubesi ve 30'un üzerinde dağıtım merkezi açtık. Her merkezde yedek parça depoları ve servis gezi ekipleri bulunmaktadır. Yedek parçaların stok değeri yaklaşık 100 milyon ruble.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): Hizmet sektörümüz, neredeyse her düzeyde karmaşık bakım ve onarımı gerçekleştirebilecek yüksek kaliteli, modern araçlarla donatılmıştır. Kazıcı yükleyici mağazalarımız başından beri iyi yapılandırılmıştır ancak ürün karışımı değişiyor ve biz de buna uyum sağlıyoruz. Ekipmanlar sürekli olarak gelişiyor, bu nedenle becerilerimizi, envanterimizi ve lojistiğimizi sürekli olarak geliştirmemiz gerekiyor.
Dmitry Jack Abramoff: RBA'nın yedek parça türü ve envanterindeki artış esas olarak şirketimiz tarafından satılan ekipman sayısındaki artıştan kaynaklanmaktadır. Müşterilerimizin satın alınan ürünlerin kalitesinden ve hizmet kalitesi ve hızından memnun olmalarını sağlamaya kararlıyız ve yedek parça envanterinin sürekli genişletilmesi bu hedefe ulaşmanın önemli bir parçasıdır.
Ortaya çıkan zorluklar ve kıtlıklar nedeniyle "Gri tedarikçiler" sorunu daha da kötüleşiyor mu? Yasadışı tedarikle mücadele için hükümetin ne gibi önlemler alması gerektiğini düşünüyorsunuz?
Igor Murashov (Xugong Rusya) : Xugong Rusya, XCMG'nin Rusya'daki ticari markasının sahibidir ve bu, tüm "Gri" ithalatçılar için özel zorluklar yaratmaktadır. Müşterilerin çıkarlarını daha iyi korumak için, XCMG dağıtım ağındaki müşterilere özel ekipman hizmetleri vermelerini öneriyoruz, çünkü sahte filtrede tasarruf edilen yüzlerce ruble, milyonlarca motor bakım maliyetine yol açabilir veya resmi garantiyi kaybedebilir. Satın aldığınız "Gri" makine. Bu nedenle gümrük yetkililerinin sahte makine ithalatını ve yedek parça denetimini güçlendirmesi gerekiyor.
Andrea Zabarduev (Grand T Teknoloji Merkezi): Sorunun var olduğuna ve bazı müşterilerin daha düşük fiyatlar aradığına şüphe yok. Ancak bu tür ekipman ve yedek parçaları satın aldıktan sonra müşterilerin yüzde 90'ı sonunda resmi distribütörlerle çalışmaya geri dönüyor.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): elbette sorun devam ediyor. Başkalarının bilgisizliğinden faydalanmaya çalışan veya para biriktirmeye çalışan insanlar her zaman olacaktır. Müşterilerimize şüpheli firmalardan ekipman ve yedek parça satın alırken karşılaşabilecekleri sorunlar konusunda her zaman kaliteli tavsiyelerde bulunuyoruz. Neyse ki, yüksek kaliteli orijinal parçaların fiyatı artık düşük kaliteli taklitten daha düşük değil. Kötü yedek parçaların, özel ekipmanın hızlı aşınma ve yıpranma olasılığını artıracağını anlamanız gerekir.
Dmitry Jack Abramoff (RBA'nın geçici işletmesi): Bazen küçük şirketler yarı yasal kanallar aracılığıyla makine ve yedek parçaları ülkeye sokmaya çalışır, ancak LGCE'nin Rusya'daki tek distribütörü olduğumuz için bu makinelerin ekipman mı yoksa ekipman mı olduğunu kolayca tanımlayabiliriz. yedek parça olup, fabrikamız sadece Rusya'ya tedarik sürecini firmamız üzerinden kontrol etmektedir.
Bir profesyonel olarak Kazıcı yükleyici satın almak ve bakımını yapmak isteyen tüketicilere ne gibi tavsiyeleriniz var? Sahte ürünlerden kaçınmak için kaliteli makine ve hizmetlere nasıl sahip olunur?
Igor Murashov (XCMG), tüketicilere satış sonrası servis için XCMG yetkili satıcıları "XCMG Rusya"dan yeni makineler satın almalarını tavsiye ediyor.
Andrea Zabarduev (Grand T Teknoloji Merkezi): kendini kanıtlamış bir tedarikçi seçin. Satın almadan önce distribütördeki ekipmanları kontrol ederek distribütörün kendine ait servis departmanı ve Yedek Parça Deposunun olduğundan emin olun. Aynı zamanda mümkün olduğunca ekipmanın satın alınması için müşteri geri bildirimi, ekipman çalışmalarına saha ziyaretleri vb.